
КопирайтингПолезное
Как написать продающий текст?
Так уж сложилось, что человек не может делать что-то хорошо, если он не знает, что делает. Поэтому сначала мы выясним, о чем вообще идет речь. А потом перейдем к вопросу о том, как писать продающие тексты.
Продающие тексты — это тексты, которые продают. Спасибо КЕП! Продают, пока вы отдыхаете. Продают сейчас и будут продавать в дальнейшем.
Если в живых продажах человек, который продает, должен обязательно быть, то в копирайтинге с этим проще. Вы пишите текст один раз, а все остальное время он работает на вас или на вашего заказчика, в зависимости от того, для кого текст был написан.
Однако под словом «продает» не стоит понимать только лишь непосредственную продажу продукта/услуги. Продающий текст прежде всего нацелен на конкретный, явно озвученный результат.
Результат, к которому стремиться продающий текст:
- Продать продукт/услугу;
- Получить звонок;
- Получить зарегистрированного человека (на мероприятие или просто на сайте);
- Заставить скачать файл;
- Получить подписанного на рассылку человека;
- Получить участника конкурса/акции и др.;
- Получить от целевой аудитории любое другое действие.
Таким образом, вы сами решаете, чего вы хотите добиться от аудитории. И все это вполне можно описать одним словом — «продать».
Как написать продающий текст?
Спешу вас разочаровать, но волшебной таблетки не существует не только в копирайтинге, но и в любых других сферах нашей повседневной жизни и бизнеса. Но хочу вас и порадовать. Есть пункты, четко следуя которым, вы будете хорошо представлять, как писать продающие тексты.
Чтобы написать убойный продающий текст, вы должны знать следующее:
-
- Что вы собираетесь продавать:
— ознакомьтесь с товаром/услугой;
— изучите его характеристики и свойства. - Кому вы собираетесь продавать:
— изучите целевую аудиторию;
— поймите ее страхи, переживания, чувства;
— узнайте, что она хочет и как она думает;
— «станьте» одним из целевой аудитории. - Какие выгоды это несет для ЦА:
— что продукт дает такого, что не дают аналоги;
— какая польза от этого всего покупателю. - Что конкретно вы хотите от тех, кто будет читать текст:
— позвонить по указанному номеру телефона;
— нажать кнопку «оплатить», «зарегистрироваться» и т.д.
- Что вы собираетесь продавать:
Все это запоминается просто: продукт/услуга >> целевая аудитория >> выгода для ЦА >> желаемый результат. Тщательная подготовка и изучение всех мельчайших деталей продукта и целевой аудитории перед тем, как вы возьметесь за текст, уже сулит вам 70% успеха. Проделайте эту работу качественно — отдача не заставит себя ждать. Оставшиеся 30% — это реализация в тексте всех ваших идей и результатов исследований, которые вы получили в ходе мозгового штурма.
А насколько серьезно вы подходите к изучению ЦА и продукта, прежде чем приступить к написанию текста?