Как написать продающий текст?

Так уж сложилось, что человек не может делать что-то хорошо, если он не знает, что делает. Поэтому сначала мы выясним, о чем вообще идет речь. А потом перейдем к вопросу о том, как писать продающие тексты.

Продающие тексты — это тексты, которые продают. Спасибо КЕП! Продают, пока вы отдыхаете. Продают сейчас и будут продавать в дальнейшем.

Если в живых продажах человек, который продает, должен обязательно быть, то в копирайтинге с этим проще. Вы пишите текст один раз, а все остальное время он работает на вас или на вашего заказчика, в зависимости от того, для кого текст был написан.

Однако под словом «продает» не стоит понимать только лишь непосредственную продажу продукта/услуги. Продающий текст прежде всего нацелен на конкретный, явно озвученный результат.

Результат, к которому стремиться продающий текст:

• Продать продукт/услугу;
• Получить звонок;
• Получить зарегистрированного человека (на мероприятие или просто на сайте);
• Заставить скачать файл;
• Получить подписанного на рассылку человека;
• Получить участника конкурса/акции и др.;
• Получить от целевой аудитории любое другое действие.

Таким образом, вы сами решаете, чего вы хотите добиться от аудитории. И все это вполне можно описать одним словом — «продать».

Как написать продающий текст?

Спешу вас разочаровать, но волшебной таблетки не существует не только в копирайтинге, но и в любых других сферах нашей повседневной жизни и бизнеса. Но хочу вас и порадовать. Есть пункты, четко следуя которым, вы будете хорошо представлять, как писать продающие тексты.

Чтобы написать убойный продающий текст, вы должны знать следующее:

1. 1. Что вы собираетесь продавать:
      — ознакомьтесь с товаром/услугой;
      — изучите его характеристики и свойства.
   2. Кому вы собираетесь продавать:
      — изучите целевую аудиторию;
      — поймите ее страхи, переживания, чувства;
      — узнайте, что она хочет и как она думает;
      — «станьте» одним из целевой аудитории.
   3. Какие выгоды это несет для ЦА:
      — что продукт дает такого, что не дают аналоги;
      — какая польза от этого всего покупателю.
   4. Что конкретно вы хотите от тех, кто будет читать текст:
      — позвонить по указанному номеру телефона;
      — нажать кнопку «оплатить», «зарегистрироваться» и т.д.

Все это запоминается просто: продукт/услуга >> целевая аудитория >> выгода для ЦА >> желаемый результат. Тщательная подготовка и изучение всех мельчайших деталей продукта и целевой аудитории перед тем, как вы возьметесь за текст, уже сулит вам 70% успеха. Проделайте эту работу качественно — отдача не заставит себя ждать. Оставшиеся 30% — это реализация в тексте всех ваших идей и результатов исследований, которые вы получили в ходе мозгового штурма.

А насколько серьезно вы подходите к изучению ЦА и продукта, прежде чем приступить к написанию текста?